2019年被称为刷脸支付元年，支付宝和微信支付都在竞相布局刷脸支付市场。在推进刷脸支付普及过程中，两家巨头的比拼更是硝烟不断。自去年年底支付宝推出第一个商用刷脸支付终端“蜻蜓”后，今年3月，微信支付推出面向同一市场的“青蛙”；4月支付宝又紧锣密鼓地推出“蜻蜓二代”；而马上微信支付也将上线二代产品“青蛙pro”。

　　这场“蜻蜓飞、青蛙追”的比赛中，每一次产品迭代都在提升刷脸支付终端的性能，使它更智能、更高效，为消费者带来便利性的同时能为商家促活拉新创造新机会。

　　由于线下零售行业涉及领域众多，巨头们也不可能针对每一个行业进行定制开发，提供全行业解决方案，所以两大官方赋能服务商，开放接口给服务商们。

　　正如当年支付宝推广二维码，在推广刷脸支付上，支付宝同样财大气粗，放言将在未来三年投入30亿元，来支持商家实现数字化转型。如今支付宝和微信都在如火如荼的推广刷脸支付，支付宝宣布补贴30亿，微信据传要补贴100亿。

　　如此力度推广，对于服务商而言是一块巨大的蛋糕，回想推广二维码时期赚的盆满钵满的服务商们，刷脸支付必然会吸引一大波创业者前来逐利。刷脸支付的红海就在这两年，此时入局是时机。

　　刷脸支付蛋糕很大，各个服务商也都互不相让。官方也只是针对服务商给出了官方的政策，但是并未出具相关统一标准，因此，不同系统不同品牌，在官方政策的基础上，就衍生出了各种各样五花八门的模式和政策，招商代理政策自然也是多种多样。

　　我们先来了解一下官方政策：

　　1.硬件政策

　　支付宝蜻蜓：

　　官方统一零售价原来为1999,9月下旬调整为1699元，服务商1499元。

　　奖励政策：每日去重刷脸笔数一笔奖励0.7元，单月Zui高400元。单台机子奖励1600元。活动截止至2020年3月31日。

　　微信青蛙政策：

　　目前通过微信支付官方验收的刷脸设备种类繁多，机器价格在2199元左右。

　　奖励政策：机子点亮刷脸支付去重有效人数50人奖励540元，日有效去重用户数*0.5元；每月封顶奖励300元；累计封顶奖励1000元。活动持续2020年3月31日。

　　2.费率政策：

　　微信支付宝官方直连通道底价费率为0.2，

　　特殊费率政策：餐饮行业微信绿洲/支付宝蓝海使用费率0.2%返0.1%政策：0费率行业（如医院、学校）统一返佣比例为0.05%。

　　间连通道底价费率为0.21-0.25左右。

　　在以上官方设备政策及通道费率政策的基础上，各个服务商会结合制定自己的规则，自己的政策。

　　但是主要也就大概会是以下几方面。

　　1.费率分润：看能享受到什么样的底价费率，能否争取到官方政策，如何结算（能否官方结算），结算时间。

　　2.硬件设备政策：这个市面上有很多政策，比如机器免费送等等，但是不要忘了官方政策在那放着，能争取到官方政策就好。

　　3.招商返佣：是否有招商权限，招商收益能否Zui大化。

　　4.广告分润：设备可以投放图文及视频广告，后期终端设备装的多的话广告收益很可观。

　　5.等级权限：现在市面上有很多类似于省代，市代，一级，二级等等不同的等级模式，不同级别区域，权限不同。一般不要选择有等级限制的，要争取到可以全国招商全国地推的权限，因为支付宝微信都是开放的，我为什么要受你限制。

　　6.补贴政策：看能否能争取到官方的政策，其他比如服务商自己设置的补贴政策并不是很重要，因为必定有相应的要求。

　　7.物料政策：能否提供比如工牌、工装、宣传资料等开拓市场所需要的一些基础物料。

　　8.培训服务：这个很重要，合作的服务商能否提供专业客服进行培训指导。

　　9.增值服务：技术服务商提供的定制化的企业级解决方案，比如自有品牌刷脸支付系统，APP，小程序，公众号等定制业务开发，可以收取相应的使用费用。

　　10.其他：比如合作的服务商是否有其他资源能够免费对接，如果有的话那就再好不过了。

　　11.合作费用：Zui后要看合作费用是否合理，要选择靠谱，性价比更高的来合作。这个不用说也是很重要的。

　　刷脸支付今年非常火爆，被称作互联网新风口，受到了广大创业者的关注。但是伴随巨大商机的同时，市场上也非常混乱。因此希望大家要擦亮眼睛，多了解多比较，选择靠谱的来合作，避免套路，避免入坑。

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